在前几年疫情的影响下，东南亚地区正在接受从生活、工作以及消费方式的转变，而数字化正在以前所未有的速度覆盖各个角落。和成熟的欧美市场相比，东南亚市场确实在电商方面落后不少，但也正因为这样，东南亚市场才会成为现在的新蓝海。对于整个跨境电商市场来说东南亚市场是块蓝海，但对于很多卖家也是一片“难海”，不少从事跨境电商的商家们纷纷表示现今东南亚市场太难做了，经常出一单亏一单，不少卖家开始焦虑东南亚市场定价低，没利润，还能坚持多久？据Starday跨境电商服务平台提供的资料显示，东南亚市场的优势明显，劣势也大，当下的东南亚电商市场依旧火热，蕴藏着无限的商业可能，也正是如此潜力巨大的市场，吸引着中国出海企业前赴后继地拓展东南亚业务，从而也给自身造成了不小的麻烦。
东南亚市场优势：
1. 市场潜力大、线上支付逐步完善
在这几年的时间里，跨境电商的快速发展，奠定了东南亚市场的电商基础，然而现在整个东南亚主要国家的市场渗透率都比较低，还属于比较早期的发展阶段，可发展空间特别大。虽然现在COD仍然是当前东南亚的主要交易模式，但随着疫情的到来，人们越来越意识到纸币的流通带来的危害性，所以现金交易一度被列入高风险名单，同时，东南亚各国政府也在积极采取对策，推出线上交易的电子钱包。一定程度上，这对电商市场的发展也起到了一定的推动力。
2. 国内有着稳定的供应链
对于中小卖家来说，稳定的商品源是维持经营的根本条件。而国内完整的工厂体系，不管是在款式、库存、制造工艺还是成本上，都非常有竞争力。
3. 人口结构优势大，主力消费群体占主流
根据Worldometers数据显示，至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。
劣势：
1. 经济、消费力水平较低
在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。
2. 信仰宗教多、文化差异比较明显
东南亚中，泰国，老挝，柬埔寨，缅甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，缅主要是小乘佛教，而且还是国教，教徒分布全国。由于这种信仰的差异，加上文化背景、教育的不同，会直接导致消费习惯的偏差，不管是在选品还是营销方式上，直接复制的可能性不高。
据市场最新趋势显示，我国跨境电商市场的重心逐渐由欧美市场向日本和东南亚市场转移，日本市场与东南亚都为近几年开始成形的市场，但与日本相比，东南亚受经济以及相关地域文化的影响，跨境电商形成稳定式的市场还有待卖家们进一步开拓发展。未来商户们想要在东南亚市场立足，需要加速本土化运营，了解用户特征和消费习惯，才能在选品和服务上都满足本土用户的需求。东南亚市场，目前就像十来年前我们国内市场一样，电商刚刚起步没多久，市场没有定型，机会还有很多，卖家商户们只要肯细细钻研，挺过起步期，未来可期！
